kaiyu开云体育APP下载官网:长城精工 构筑世界品牌 铸就百年老厂
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在人们的观念中，五金职业是国内的传统工业，全国各地有着出产各类五金产品的企业。而长城精作业为一家运营了二十多年的五金东西企业，一向内职业界书写着传奇。公司创建于1984 年 8 月，经过了
在人们的观念中，五金职业是国内的传统工业，全国各地有着出产各类五金产品的企业。而长城精作业为一家运营了二十多年的五金东西企业，一向内职业界书写着传奇。公司创建于1984 年 8月，经过了1997年、2008年的金融危机，也阅历了原材料的提价等问题，在与国表里的企业竞赛中，长城精工运用共同的营销方式，从一个名不见经传的小厂，开展成了
现在，长城精工和朱文江董事长现已取得职业的认可，也得到了许多荣誉。一起，企业经过对技能规范、产品规范、查验规范及作业规范等的拟定、履行，成为一家职业中的规矩拟定者。作为一家企业榜样，长城精工关于未来有着清晰的方针，那便是“构筑世界品牌，铸就百年老厂”。
《东方精英》：长城精工在1984年创业之时就给自己定了很高的方针，要成为我国五金东西榜首品牌，在这二十几年的开展中，哪些事情是让您形象深入的？
朱文江：咱们在企业创建之初，给自己的定位很高，就要做我国的榜首，咱们其时有“五高”。运用高精设备，产品出产的关键设备，包含检测设备都是从日本进口的。延聘高级人才、拟定高规范、出产高品质产品、到达高起点、完成高方针。“一尺在手，量遍神州”，是咱们其时的企业产品广告，咱们便是要用这样简单明了的产品广告，让顾客记住咱们。在1995年，除了出产卷尺之外，咱们开端了以卷尺为龙头，带动其他五金东西的战略。用户在购买卷尺的时分，必定也会买其他东西，现在，“长城”牌产品掩盖到活络扳手、水平尺、激光水平尺、钢直尺、钢角尺、玻璃纤维卷尺、六角扳手、两用呆扳、钳子、美工刀、螺丝批、组套东西以及套筒、套扳等五金工量具，140 多个系列，1000 余个标准种类。咱们能够运用现有的客户进行出售，带动企业的全面开展。到了2006年，长城精工进行了企业整合，把涣散的工厂都会集在一起，搬到现在的工业园区，这样不光便于办理，也让企业开展走上了一个新的台阶。
《东方精英》：工量具工业在咱们的心目中都是传统的五金工业，国内有许多中小企业在出产五金产品，长城精工怎么与他们竞赛，并在开展过程中找到自己的路途？
朱文江：企业做精做强，才干做大。1984年，公司办厂当年就将自已的产品申请了“长城牌”商标，其涵义是：中华民族的脊柱，历经几千年的风雨，巍然屹立在东方。在长城精工创建之初，全国有20多家卷尺厂，其间最大的是上海卷尺厂，它们简直垄断了全国的钢卷尺商场。经过剖析商场局势，长城精工认识到要翻开商场，上海一战必不可少，咱们确立了“主打上海，轰动全国”的以点带面式商场营销战略。长城精工约请上海全部的新闻媒体举办记者招待会，向他们介绍长城精工的产品并标明公司复兴我国民族工业的决计，活动取得了极大的社会反应。在电视台的屏幕上，《文汇报》、《解放日报》等27种报纸的版面上，长城产品相继向全国人民露脸。之后，长城的业务员自动上门，从上海榜首五金店到上海市全部五金店，派出很多出售人员进行挨家挨户推销，优秀的产品功能合作
《东方精英》：一家企业要开展，需求自主研制、引入消化国外先进技能，以保证企业在同职业的技能抢先优势位置，请谈谈长城精工在这方面的状况。
朱文江：长城精工凭仗20多年工量具的出产经历，及每年数百万的科技投入，在自主研制、引入消化国外先进技能等范畴都有重大突破，保证公司在同职业的技能抢先优势位置。长城精工有两个不变。一是企业的立异准则永久不变，这首要表现在产品和技能上。立异一向是长城精工从头到尾的永久主题。在今后的20多年中，公司一向坚持这一准则不动摇，先后投入1000多万美元，引入世界先进设备。每年公司还要花很多精力和财力盯梢重视本职业最新技能工艺动态，每年都有技能改造项目，坚持技能的不断更新和进步。另一个是企业的品牌建造准则永久不变。品牌建造是一个系统工程，需求长时间投入。
《东方精英》：长城精工不仅在国内有经销商，并且在欧洲、美洲、东南亚、中东等全球多个区域建立了以总代理方式的世界营销网络，长城精工在商场中的谋篇布局是怎样的？
朱文江：在翻开了国内商场之后，随之而来的是开辟世界商场。咱们选用的第三步战略是“以内养外，完成三条腿走路”。三条腿走路是这样的：一是运用各种优势广交朋友，进步世界闻名度，比方积极参加广交会、科隆世界五金展等大型世界闻名五金博览会。1985年，长城精作业为职业先行者之一参加了科隆世界五金博览会，经过那次参展，全世界都知道了长城精工。从那今后，长城精工每年都是博览会上展区面积最大的企业之一。二是经过外贸公司，扩大影响，开辟途径和销路。三是运用全部对外联系，职工中有兄弟、姐妹、亲戚朋友在国外的，就让他们寄出样本和样品，让在国外的亲朋协助宣扬推行。经过这“三条腿走路”，长城精工的世界销路也得以敏捷翻开，至今外销占有了长城精工出售总额的60%70%。
《东方精英》：2011年的世界五金展在上月完毕了，长城精工新品体会区独具匠心，巨大的“NEW”让人眼前一亮，请问企业的展会促销和广告促销之间是怎么分配的？
朱文江：展会出售在咱们的营销中是必不可少的一部分，占到20%-30%，每年的五金博览会，都是咱们向外推销自己的时机，长城精工每年都是博览会上展区面积最大的企业之一，运用这个渠道，让咱们的经销商和终端客户一次次看到咱们新的产品。除了展会之外，其他的都是依托户各种媒体广告、户外广告，一起在一些运用东西的大企业去进行专门的出售。这些方案每年都会有所调整，以习惯商场的需求。
《东方精英》：长城精工现已是一个规模化的企业，也取得了很多的荣誉和职业榜首，世界金融危机和原材料提价的问题对企业有着怎样的影响，企业的远景规划是怎样的？
朱文江：这些外部要素对咱们企业多少有一些影响，可是影响不大。尽管现在的外部环境比较严峻，咱们会愈加严密地携同各级经销商和终端用户，不畏艰难，知难而进。一起，我以为一个企业要长远地开展，有必要做到“方式办理，体系改变”，所以假如我平常不在工厂，企业依照方式办理进行出产，不需求我再具体指导各方面的问题。你看咱们工厂上面的牌子便是要做一家百年企业，咱们便是朝着这个方向去尽力的。
