kaiyu开云体育APP下载官网:36氪专访丨一万元一块的智能手表让这家公司值200亿美金

　　一个重要的转折点是，2022年苹果发布其史上最贵的运动手表Apple Watch Ultra之后，近七千的定价直接对标GARMIN佳明旗舰的fēnix 7系列，杀入专业运动手表厂商的内地。

　　20年前，智能手机都没有遍及，GARMIN佳明就现已切入智能手表赛道，也因而吃到了赛道快速添加的盈利，成为职业毫无疑问的“隐形巨子”——靠着均价400+美金左右的高端智能手表，在美股上市多年的佳明，2022年的营收在50亿美元左右，市值到达200亿美金。

　　上世纪九十年代，GARMIN佳明的创始人最早在导航方向着力，推出的“GPS100”机器被广泛应用在航空/帆海/车用/野外导航。可是，一项失利的测验敞开了他们新世界的大门。

　　当诺基亚把智能手机越做越小，GARMIN佳明也在测验把野外GPS机器做小，但他们发现，当野外导航机器变小，产品却卖不动了。焦灼的工程师灵机一动，给机器规划了一条绑带，让用户戴在手腕上。这款产品销量意外得好，乃至将此前积压的芯片/屏幕库存耗费一空。

　　这是GARMIN佳正确能手表的前身。在创业的第二个十年，2003年，这家公司开端将原先所拿手的GPS导航功用作为智能手表的根底，在新范畴开疆扩土。

　　一直以来，GARMIN佳明测验在智能手表上引进愈加专业运动形式，以及健康检测数据功用。详细而言，GARMIN佳明推出了许多专属细分运动场景的智能手表，比方支撑水下声纹沟通的潜水表、搭载着高尔夫球测距仪的高尔夫智能手表等等，价格最高时超越了一万元人民币。

　　这些不只需求品牌力的支撑，还仰仗于技能上的重金投入，财报显现，GARMIN佳明每年在技能研制的投入到达了8.5亿美金，大概是总营收的17%。直到现在，智能手表的收入现在现已占有了这家公司的半壁河山。

　　整个职业正在产生的改变是，后疫情年代，飞盘、抱石等新式野外运动的鼓起，运动丈量需求提高，用户对智能手表品类心智正逐步树立，一方面，整个商场蛋糕在被继续做大，普通用户涌入。另一方面，用户关于智能手表的要求也在提高，对智能手表自身也提出了更高的要求。

　　在整个消费电子疲软的环境下，有职业数据猜测，2023年全球智能手表商场的添加率或将录得2%的正向添加。智能手表添加的逻辑不难理解，作为智能手机屏幕的延伸，手表能够更好在许多场景下拓宽手机的功用。一块手表所承当的，不只仅是信息显现，还完结了手机难以完结的健康、运动数据检测。

　　Canalys此前发布的数据显现，从价位段来看，GARMIN佳明仍旧稳坐全球500美金以上大部分高端智能手表的江山，但从全体的出货量来看，2022Q2，后入局者苹果占有了全球智智能手表份额的26%，佳明只占有了傍边的6%。

　　谈及怎样应对这一剧烈的冲击时，GARMIN佳明亚洲区事务副总司理林孟垣表明，佳明比较于手机厂商的优势，源于其在于品牌和技能的持久堆集。此外，在产品战略上，佳明将比其他手机厂商包袱更轻，其每年会发布多达二十几款手表，测验用不同的原料、色彩、造型、尺度、价格区间，满意个性化需求，掩盖更多年青和女人用户的需求。

　　两派阵营，走的是两条截然相反的路子——苹果先从群众化做起，一步步攫取高端专业用户的心智；而GARMIN佳明在内的专业智能手表厂商，则是反其道行之，渐渐从小众逐步走向群众。

　　这也是这家讲了20年高端手表的故事的厂商，在迈向第四个十年时的一大应战。

　　36氪：为何智能手机还没有遍及的时分，你们为何现已选定智能手表这个范畴？第一款产品是怎样诞生的？

　　林孟垣：这个产品的诞生是一个美丽的意外。佳明开端经过供给爬山导航用的GPS机器取得了成功。

　　在从前的手机年代有一个趋势是，咱们把手机越做越小，从咱们3系列、6系列、8系列做到十分的详细。咱们觉得咱们把机器做小或许会有人买，确实，越小越卖得越好。可是一旦小到一个程度，咱们做到一代十分小的手持机，他就卖不动，卖不动产生了许多电池、纸机板、荧幕，不晓得该怎样办。

　　就有工程师突发奇想，假如我拿一条带子把他给绑在手上行吗，他把里边的软件改了一下，于是就诞生了全世界的第一个智能GPS智能穿戴手表，一经推出，瞬间销售一空，咱们就认识到这是一个十分具有潜力的商场，因而20年前咱们就开端许多投入，顺带也把那些本来清不掉的屏幕、电池都给销售一空。

　　林孟垣：尔后，咱们就开端研制外形、电力、运动等。假如你是马拉松爱好者，最起码这个穿戴设备要支撑你跑完全程，你不或许半路换电池。

　　其实，开端咱们的产品司理是不满意咱们的第一款产品的，为了提高产品，咱们去联合实在专业的运动员，结合他们的实在体会和访谈，不断供给他们实在所需的产品，比方心率监测，练习功用，包括健康数据监测等。

　　后边咱们也投入了许多实在的技能、专家、本钱在健康监测研制上，已收买运动和健康生理数据剖析供给商Firstbeat Analytics。

　　这个堆集的时刻很长，不可是技能的长线堆集，也有足够多的产品、用户见证咱们，形成了比较老练的产品系统。除了欧洲、日本这样的商场，咱们还渗透到更多新式商场，比方越南、印度等，尽管当地商场尚不老练，但用户也能逐步承受智能穿戴这样的新的观念及产品。

　　36氪：这是20年前的故事，到现在的手机品牌都在结构自己的IoT的生态，而智能手表又是和手机十分强相关的一个产品。关于佳明有没有感觉到一些危机感？

　　林孟垣：商场竞争确实剧烈，可是相较于前面那几十年，商场扩展了十分多倍。以最新的财报出货量来看，咱们还在不断地添加，咱们乐见这样蓬勃开展的商场。

　　第二点是在咱们战略上的不相同。每逢公司有任何决议方案，内部最常呈现的 “规范问题”便是——“Why GARMIN？”，这个信仰成果了GARMIN的全部，不应咱们做的，咱们不做。我以为，坚持经过专业的淬炼、打造能改进人们日子的产品，才是一个良知企业该有的风骨。

　　咱们依然拥抱的智能手机生态，跟手机坚持很深的联动，与手机相关的功用，比方短信、接听电话等都会保存。智能手表是智能手机的延伸，可是这个手机厂商们很难做出差异化。所以在此根底上，咱们更重视笔直细分范畴，针对不同运动打造愈加具有针对性和专业度的产品，以期在细分运动范畴更专业。

　　其他，在产品的品种上面，大部分智能型手机制作商每年只出两三款。咱们每年大概要多出二十几款手表，并且它的形态万千，契合多种年青潮流画像的规划。咱们用不同的原料、色彩、造型、尺度，乃至价格区间来满意更多人个性化的需求。

　　36氪：越来越多友商在入局智能手表这个范畴，可是佳明在智能手表范畴找到了差异化竞争点，详细怎样做到的？

　　林孟垣：佳明进入这个这个赛道已有超越20年的时刻。首要是抢先的技能堆集，再来便是在这些热心野外运动的人心中，咱们现已堆集了较强的口碑效应，也取得了不错的商场位置。

　　其次，佳明有强壮的专业技能整合才能，比方咱们在专业范畴的专业性，以及数据剖析Firstbeat算法，包括针对用户运用痛点的精进。如对电力续航力的提高，怎样有更好地协助运动人群完结他们练习的方案、节奏，提高运动体现，以及健康监测数据等。

　　早在2010年头，咱们就现已开端就加入了十分多的健康监测功用，在智能手机都还不算遍及的时分咱们就现已在做这样的穿戴设备了。

　　其他，咱们是高门槛精细航天科技发家，根据这些技能优势，佳明在产品的专业功用上有着备受商场认可的体现。

　　林孟垣：以上一年的财报来看，咱们在研制上面的投入是咱们总收入的17%，上一年咱们有8.5亿左右美金的投入是在研制上。这个17%的份额或许比许多科技巨子投入的份额都要高。

　　林孟垣：关于笔直范畴的探究，为了使咱们产品满意每个细分范畴的需求，例如研制实验室等；一起关于具有业界抢先技能的公司，GARMIN佳明也会不惜重金收买，例如全球闻名的生理目标数据剖析公司Firstbeat Analytics；为了使产品到达杰出质量，咱们也会进行一些质量系统产品认证的导入; 关于出产制作技能研制，咱们导入了更高效的出产工具测验和流程。

　　林孟垣：首要当然是国内商场，咱们从08年就在北京建立办公室，现已深耕好久。其他便是咱们在日本、韩国，乃至在整个东南亚体现也都不错，刚好或许是趋势地点。

　　林孟垣：咱们的用户都偏performance oriented。趋势上是咱们也看到越来越多年青人越来越多，女人用户以及运动爱好者。

　　36氪：新的改变是，从上一年开端国内商场，手机、可穿戴设备出货都有所下滑，国民的消吃力下降，佳明怎样应对？

　　林孟垣: 手机、平板等一般消费电子商场确实十分饱满，可是有其他一个趋势也很明显，便是运动野外范畴在逆势在生长。跟着人们运动认识的增强，以及野外运动类型的丰厚，越来越多的人乐意测验并享用野外运动，相对应的，咱们对可穿戴配备的需求也会更多。

　　从野外运动进入我国开展至今，产生了十分多的改变。野外运动从只归于小众集体和圈层，逐步扩展，未来应会成为全民化运动。

　　一起，野外运动类型也逐步丰厚。从爬山、骑行、步行、越野跑、攀岩，到飞盘、露营、腰旗橄榄球等，愈加细分、愈加群众化、娱乐性和互动性更强、运动门槛和难度也更低，更多用户乐意添加这一部分的消费开销。因为佳明的产品在这一范畴的具有辨识度，咱们对未来的添加也很达观。

　　36氪：您说到智能手表的受众从小众集体走到群众的演化趋势，那佳明是不是在产品产品上会也会逐步去做更普惠的机型？

　　林孟垣: 有这个趋势，咱们本来高阶的功用逐步加入到更普罗群众的产品里。比方专业的练习功用，会给出个性化练习主张，咱们也都把它放到2000-3000元乃至以下的产品里，以便用户们知道什么强度和运动更适合自己。

　　36氪：你们选用的是机海战略，那能否帮咱们扼要归纳下佳明不同产品线的特征？

　　林孟垣:咱们入门型的产品是手环型产品，主打的是最根底的身体信息检测，比方血氧、心率、睡觉检测、女人的生理期、备孕检测，价位在千元以下左右。

　　一千到两千的价位段中，咱们就会再加上GPS轨道、特征的功用，指针，特其他规划，隐藏式的屏幕，或者是在外形上看起来像是一个首饰规划。满意那些没有那么硬核可是想要一个Smartwear、想要做运动的一些人群。

　　再往上便是一般根底的运动，体能练习的源头从跑步入门，所以咱们有不同的跑步产品，价格从四五千块开端。可是咱们也有旗舰型产品fēnix、Epix，是一个运动“全家桶”，有一百多种运动的形式，假如你的运动爱好现已被培育起来，就能够挑选这个产品。

　　咱们还有军事、帆海、航空风格的不同系列的产品，再往上还有超越万元的产品，用第一流其他蓝宝石、钛合金，当做表圈。

　　在一些专业的系列，咱们还有专业的手表的系列，比方高尔夫场景下专门的表，带有很强的雷达功用、丈量你打出去的球有多远的测距仪。咱们还有潜水表、推出了潜水声纳能够用，让潜水者在水下能够完结相互通讯的技能。在骑行方面，咱们有功率踏板、头灯、尾灯等。不论你是喜爱上山下海，或者是骑车、跑步、步行，咱们都会供给对应的产品和体会。

　　36氪：最近几年智能手表厂商会愈加重视健康办理的范畴，佳明是怎样在健康方面做布局的？

　　林孟垣：咱们发现越来越多用户会重视这方面的监测需求，比方，咱们近期推出的两款野外运动手表，就统筹运动和健康，供给包括全天心率、压力指数、脉息血氧、卡路里耗费、身体电量指数、进阶睡觉监测、身体年纪等全天候健康监测功用，完好记载各阶段身体情况并供给科学化运动主张。

　　林孟垣：佳明的手表搜集到了许多用户的材料，比方咱们知道用户你做完睡得好不好，今日走了多少步，压力大不大，HRV 心率变异性指数大不大，练习的情况，体能情况，咱们给你们一个归纳主张，给你一个归纳的主张，比方你要立刻出去走一走、要早点歇息等等。未来的智能手表就像一个随身的健康管家相同，比你还了解你。

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　　今日咱们阅览这部印度简史，了解咱们的重要邻邦，其意当正如费孝通先生所论，走出各美其美的阶段，美美与共，以臻天下一家。